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              優秀的品牌,都有一個好看的包裝
              作者:admin    發布日期:2019/11/28     關注次數:     二維碼分享

              大家好!西安鑫勝遠包裝有限公司小編又和大家見面了,今天小編帶大家了解一下漂亮的印刷包裝都有哪些?


              農夫山泉聯手故宮推出了生肖紀念款“金豬套裝”高端水,不僅贏得了社會的廣泛贊譽,而且還為品牌貼上了“高端、大氣、優雅”的標簽形象。


              實際上,不僅是農夫山泉,從江小白的文案瓶到小藍杯的杯套創意,從王老吉的紅罐包裝到“大師作”的小罐茶,其實背后都深刻的反映了一個問題,那就是:一個優秀的品牌,往往都會有一個好看的包裝。

              如今,包裝已不只是產品說明書;還是一個流動的廣告平臺,讓消費者在琳瑯滿目的商品中一眼相中;更是承載了文化內涵的品牌縮影,能夠和消費者建立起聯系的社交符號。

              營銷是一場秀,包裝就是具想象力的秀場,是做好品牌營銷的第一步,也是基礎、關鍵的一步。一個品牌的包裝設計理念、設計水平往往體現了其品牌營銷水平。


              品牌營銷先從設計一個好的包裝開始。


              包裝是一場營銷秀

              為什么有的包裝,消費者只需要看一眼就會愛不釋手;為什么相同的產品,只需要換一個包裝,就能夠賣出不一樣的價錢?因為,包裝承載了產品的附加值。

              以往,包裝是為了保護產品和方便運輸,外加產品說明書的功能。但是在廣義的包裝定義里,包裝其實是創意營銷的一部分,可以讓全社會為它歡呼雀躍。

              一個簡單的包裝,究竟還具有哪些功能屬性呢?


              1.包裝是廣告牌,替企業節省營銷成本。

              在如今廣告爆炸的社會里,就普通人而言,每天都會接收到各種各樣的廣告信息。但是它們中的絕大部分,都會迅速被遺忘。

              只有在消費者的心智中,狠狠的釘上一顆釘子,就能夠讓產品脫穎而出。而要實現這個目標,傳統的電視廣告和其他媒介都太昂貴,因此,包裝其實是便宜的流動廣告展示平臺。具代表的,就是腦白金。

              腦白金的包裝之所以成功,關鍵在于它搶眼。消費者無論是剛走進賣場,還是到貨架上去,大老遠就能夠看到“腦白金”這幾個字眼。而藍色的包裝,可以立馬在以紅色為主的禮品區迅速脫引而出,進入消費者的視線。

              通常情況下,腦白金在一個貨架上會擺放三件以上,而且會占據門口好的視線位置。因為,這可以增加消費者的辨識度,進店出店甚至逛店的時候,都可以無意識的看到腦白金,起到廣告宣傳的效果。


              2.包裝即品牌,成為消費者的第一選擇。

              不得不說到的,就是近幾年名聲鵲起的小罐茶。也許你沒喝過,但是多少都會聽過。在小罐茶的標簽里,具代表的就是:價格貴、包裝精美、禮品屬性強。

              不僅邀請了蘋果御用設計師來設計線下門店,而且還找日本著名設計師設計鋁合金小罐包裝,包括極致的撕膜體驗和充氮技術等等。為什么小罐茶在包裝設計上下這么大的功夫?

              因為茶葉就和月餅一樣,是一個有品類缺品牌的市場,難以從可觸摸的產品本身實現差異化。只能靠獨特的包裝,才能讓小罐茶“價格貴”、“禮品屬性強”的標簽得以真正實現,進而建立起品牌。


              3.包裝是社交符號,建立起與消費者之間的聯系。

              消費者購買產品,除了價值交換的過程之外,還有情感價值和象征價值的交換。

              比如江小白的瓶身文案,從名字到包裝形象的設計,再到后來鋪天蓋地的文案輸出,其實就是讓產品化身為消費者的朋友,可以與之傾訴、與之同飲。而包裝,也被打上了人格化、有血、有肉、有溫度的符號。

              又或者像可口可樂那樣,從昵稱瓶、自拍瓶、歌詞瓶到紋身瓶、表情瓶……在包裝營銷的創意玩法上,可口可樂通過這種年輕化的時尚符號,實現品牌與用戶的“連接”。

                  

              只有包裝足夠的好玩,用戶才愿意將照片上傳至朋友圈,讓用戶的內心真正產生情感共鳴。然后在這種社交屬性下,取得口碑與銷量的雙豐收。


              包裝好看只是表象 增加銷售才是目的


              什么是頂層設計?其實將每一次的產品開發,每一次的包裝設計,每一次的廣告創意,每一次的企業并購,甚至每一次的宣傳單頁,這些看起來獨立的事情,高度濃縮成一件事。

              也就是說,每一個環節看似是獨立的,但實際上都是高度關聯。產品之所以要求有好看的包裝,其實是為了配合廣告創意和品牌宣傳,都是為了增加銷售,獲取更多的利潤。在進一步解釋“包裝”這個概念之前,首先得解釋過往大家對包裝存在的各種“誤解”。


              1.包裝并不是一種浪費。

              以月餅為例,很多人覺得月餅之所以貴,就是因為花在包裝的成本上太高了。實際上,這是錯誤的一種觀點。

              就像前面提到的,從產品本身屬性來說,月餅其實和和茶葉一樣,很難做到產品的差異化。對于消費者來說,很難從口感上區分單價300元和3000元有什么不一樣。所以,作為低頻消費類產品,只能通過包裝來增加商品的附加值!

              在現實生活中,隨著消費水平的提高,人們越來越不鐘情于那些“物美廉價”的無包裝產品。為什么街邊的散裝鞋襪盡管很便宜,但是愿意為之買單的消費者卻寥寥無幾,其實就是這么個道理。


              2.線上和線下對包裝的要求是不同的。

              在淘寶上,你需要格外突出的是照片,而不是產品,以達到讓消費者一眼就產生購買欲望的目的。至于這個產品是什么,在產品詳情頁那里可以有更詳盡的文字和視頻說明,而且還可以通過字體的加粗和顏色不同給消費者劃重點。

              但是,線下就不一樣了。因為沒有文字的描述,你不僅需要在包裝上告訴消費者,你賣的是什么、有什么特點、憑什么讓消費者購買等等。只有通過這樣的介紹后,才能增加消費者的確定性。


              3.包裝就是產品。

              為何加多寶、王老吉為了爭奪紅罐包裝的歸屬權,進行了長達十年的法律訴訟,雙方你來我往各執一詞甚至鬧到了人民法院也不罷休。

              紅罐之爭看上去是包裝之爭,本質上是產品之爭、品牌之爭。在這里,包裝即產品,紅罐就意味著正宗涼茶。

              試想一下,如果拋棄了包裝,你根本沒法區分這究竟是加多寶還是王老吉,甚至于說,跟普通同類飲料都沒有什么差別,可口可樂和百事可樂也是這么個道理。

              就好比我們去超市買方便面,如果包裝是透明的,消費者看到的是“面”本身而不是美味的“牛肉”,我相信市場的銷量至少會下降50%。之所以包裝就是產品,是因為它能夠引起消費者的食欲,影響消費者的購買判斷力。

              與其說,消費者在為產品買單,不如更準確的說,消費者是在為產品包裝買單。


              4.包裝是一種文化,更代表一種圈層。

              一般來說,市面上的茶會分成三類。一類是大眾茶,客戶對象是那些為了喝茶而買茶的人;一類是品牌茶,對茶葉有很高的講究,可以理解成為了送茶而買茶的人;一類是文化茶,這些人要的是一種文化體驗和意境,茶要有逼格和故事。


              小罐茶的品牌定位是 “頂級的品牌茶,入門的文化茶”,從價格層面說,每克12元的價格就已經宣告了其消費群體的身份。而這種身份,其實是圈層的體現。


              優秀的品牌,都擁有一個好看的包裝


              從企業的角度說,之所以要打造品牌,其實就是為了獲得品牌溢價。而包裝作為品牌的視覺載體和品質體現,直接關乎著品牌在消費者心目中的地位。為什么牛欄山二鍋頭想擯棄桶包裝和啤酒瓶傳統包裝,為什么江小白一問世就俘獲了年輕人的心;

              為什么兩塊錢一瓶的農夫山泉要推出玻璃瓶“生肖”限量版包裝,為什么一些土特產換了一個包裝之后,搖身一變身價就倍增。說到底,一個優秀的品牌,往往都擁有一個好看的包裝。

              也許有人要說,你看巴拿馬萬國展的茅臺,就是憑借一股“酒香不怕巷子深”的勁聞名世界。但事實卻是,茅臺這個品牌也就是在近20余年在“健康”、“國酒”的概念才獲得消費者的廣泛認同,而包裝在這個過程中的作用不容忽視。


              1998年5月,處于低潮期的蘋果發布了第一代iMac。之所以被外界評價為劃時代的產品,除了產品本身之外,蘋果在這款電腦的包裝上采取的兩項變革性的措施,也發揮了關鍵性作用。

              一個是搭載了海藍色的外殼顏色,這讓iMac迅速與市場面上的同類產品迅速區分開來。相比于同一時期那些方方正正、乳白色的造型,藍色的外殼顏色不僅獲得了工程師、設計師的認可,而且還獲得了年輕人的鐘愛。

              另一個是采用了半透明塑膠外殼,讓消費者對電腦的內部結構一覽無余,整齊排列的線纜和芯片,讓消費者欣喜若狂。結果,只用了四個月就打破了蘋果的銷售記錄。

                   

              建立起差異化價值 才是包裝的靈魂


              營銷的核心在于塑造差異化,而在產品同質化的當下,能夠快速、直接實現產品差異化的就是包裝了。小罐茶為了打造高端的品牌形象,自然需要很高的價格。而為了匹配這個高價,那么必須找到能夠與之捆綁的標簽符號。

              因此,在包裝上,無論是撕膜還是充氮技術,亦或者日本設計大師設計的鋁合金小罐,其實為的就是讓小罐茶看起來更有逼格,用專業的話說就是讓小罐茶的差異化價值凸顯出來。

              同時再配以營銷和文案上的操作,讓消費者更加相信小罐茶代表的就是高端、品位?;氐睫r夫山泉上。

              從2016年開始,農夫山泉推出了玻璃瓶高端水。到如今已經連續4年推出生肖紀念瓶。為什么農夫山泉愿意花這么大的價錢在包裝的設計上,僅僅是因為好玩或者銷量嗎?

              NO! 因為這款高端水,農夫山泉頻繁亮相重大國際會議,成為招待各國領袖和來賓的指定用水。像杭州G20峰會,像“一帶一路”高峰論壇,像金磚國家領導人會晤……


              說到底,在飲用水本身很難做到差異化的背景下,通過定制的生肖玻璃瓶,讓高端變的可被感知、被觸摸,然后通過高端會議營銷,進一步強化農夫山泉高端、品質的標簽。要知道,國際峰會的飲用水,不是一般品牌可以做到的。

              所以,我們不要只看到包裝的表象,而不知道其實建立起差異化價值才是包裝的靈魂。只有真正的做到差異化,才能從根本上說創造品牌價值和利潤。


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